Une expertise fluide, comme la discussion, devient de plus en plus essentielle pour développer des partenariats privés et favoriser les possibilités de réussite à long terme de votre entreprise. S’il est plus simple de créer des accords entre les célébrations, la diffusion des différences et la gestion de l’assistance de nombreux événements sont beaucoup plus compliquées, mais les plus fréquentes dans la communauté des affaires d’aujourd’hui, même dans les transactions quotidiennes de nos modes de vie. Dans cet article, les rédacteurs discutent des méthodes de gestion et de conduite des négociations multipartites. Deux sœurs se battent au-dessus d’une orange. Leur maman intervient et découvre qu’une personne soeur désire avoir du jus de fruit tandis que l’autre a besoin de l’enlever pour faire un gâteau. La maman partage correctement les 2 éléments de l’orange impliquant les deux sœurs et elles sont toutes les deux ravies. Vous avez peut-être lu ce type de conte dans de nombreux manuels de négociation. Néanmoins, à cette circonstance particulière, mettez un frère ou une sœur de plus qui veut la peau pour la beauté, une grand-mère qui pense que cette orange est pourrie et devrait être jetée, un enfant qui croit que cette orange est vraiment une balle de tennis et souhaite jouer avec il, et un vieux copain qui désire l’orange juste pour que personne d’autre ne puisse l’avoir. Il s’agit d’une négociation multipartite qui répond à vos besoins. Il est en fait régulièrement difficile de reconnaître qui désire quoi et comment obtenir ce que nous voulons dans ce scénario particulièrement puissant. Essayons de comprendre quelles seront les plus grandes difficultés dans les négociations à plusieurs célébrations sur les termes. Une des principales raisons pour lesquelles nous devons bien comprendre les négociations multipartites est qu’elles sont beaucoup plus répétées que nous ne le croyons. Dans nos programmes de négociation, nous demandons souvent aux individus à quel type de discussions ils participent le plus: discussions individuelles, de groupe ou multipartites? Nous recherchons rarement un négociateur qui mentionne les négociations multipartites comme un exercice physique de négociation régulier. Néanmoins, une fois que nous avons effectué les simulations de négociation, très souvent exactement les mêmes négociateurs avouent ne pas avoir réalisé combien de fois ils se sont engagés dans des situations de négociation multipartite. Plusieurs négociations internes sont des sortes de négociations multipartites: à titre d’exemple, des conférences départementales, des réunions de famille pour parler de problèmes de propriété, d’entreprise ou de société, des conférences de voisins pour régler les difficultés de la communauté, ou même une réunion entre un petit groupe de copains pour parler sur exactement où s’ils partent en escapade l’un avec l’autre. L’un des principaux défis d’une négociation multipartite est toujours de déterminer les passions de chacun sur la table de la cuisine de négociation. Dans le même temps, vous devriez pouvoir exprimer nos propres intérêts à tout le monde. Assez souvent à l’intérieur de nos ateliers de négociation, lorsque nous organisons des entraînements de négociation multipartite, challenge commercial les participants pleurnichant que leurs sons étaient noyés ou ils n’étaient pas en mesure de communiquer correctement leur point de vue. Il est essentiel de gérer la méthode de négociation de manière à ce que tout le monde dans la négociation ait la possibilité de prendre part à la conversation. La planification est un bon moyen de distinguer les intérêts d’autrui dans une négociation multipartite. Il est crucial dans des cas comme celui-ci d’identifier ce que nous savons avec certitude et ce que nous pensons savoir. Jetez un œil à la forme 1 ci-dessous. Cela peut être utilisé pour reconnaître évidemment ce que vous savez avec certitude et ce que vous pensez savoir déjà. Les deux principales raisons à cela. Le tout premier est de distinguer les informations dont nous disposons dans des conditions concrètes. Cela nous aidera à déterminer quelles requêtes nous devons demander lorsque nous discutons. L’autre objectif est toujours de nous éviter d’agir sur la base d’un parti pris absolu. Souvent, au cours d’une négociation, nous faisons des présomptions fondées sur nos préjugés quant à ce que les autres veulent, mais celles-ci s’avèrent fausses. La forme 1 montre comment les besoins des autres personnes pourraient être analysés juste avant une négociation. Bien que nous reconnaissions les demandes dans ce style particulier, nous sommes en mesure de formuler des requêtes que nous devrions vérifier chaque fois que nous entrons dans la négociation multi-célébration.
Le danger du manager trop formaté à l’occidental
